過去幾個(gè)月,金融危機(jī)對(duì)美國(guó)奢侈品市場(chǎng)(全球最大的單一奢侈品市場(chǎng))產(chǎn)生了重大影響,銷售額迅速下降。奢侈品業(yè)步入充滿不確定性的時(shí)代,奢侈品公司放下身段紛紛降價(jià)。大工業(yè)下“奢侈品價(jià)格只升不降”的格言正一點(diǎn)點(diǎn)被推翻。
美國(guó)紐約第五大道是奢侈品的集中地
打折到底
在全美國(guó)最好的奢侈品購(gòu)物地點(diǎn)、集世界首席設(shè)計(jì)師之名牌于一堂的時(shí)尚傳統(tǒng)百貨公司波道夫·古德曼 (Bergdorf Goodman),名牌手提袋一改往日的尊貴,堆滿了柜臺(tái),將難逃被打折售出的命運(yùn)。店里一名銷售表示:“仿佛世界偏離了正常的發(fā)展方向——這簡(jiǎn)直不正常!鳖櫩碗S意翻看打折的手袋,仿佛是在“紐約最高機(jī)密”的名牌打折百貨商場(chǎng)Century 21。
和紐約第五大道其他零售商店的商品一樣,波道夫的手袋價(jià)格已下降40%,并有可能隨著銷售季節(jié)持續(xù)走低。派翠西亞·馬克斯(Patricia Marx)在12月的一期《紐約客》中寫道:“有的手提袋已經(jīng)是四折了!钡牵图~約其他奢侈品零售商相比,波道夫的折扣還不是最低的。
薩克斯第五大道精品百貨店(Saks Fifth Avenue)感恩節(jié)瘋狂大減價(jià),打折促銷秋季服飾和化妝品等其他修飾品,有的甚至三折銷售。一些人稱這是奢侈品降價(jià)的最低點(diǎn)。
零售商在節(jié)日打折促銷并非新鮮事,而且在這個(gè)經(jīng)濟(jì)衰退的季節(jié),折扣幅度尤其大。但是,在奢侈品行業(yè),像這樣下調(diào)價(jià)格的速度和嚴(yán)重程度是前所未有的。通過大幅下調(diào)價(jià)格,薩克斯第五大道總裁兼首席營(yíng)銷官羅納德·弗萊舍(Ronald Frasch),把薩克斯第五大道精品百貨店這個(gè)最具傳奇色彩的旗艦店,變成第五大道版本的折扣商場(chǎng),賺取微薄利潤(rùn),試圖掙扎出這個(gè)寒冷的冬季,做經(jīng)濟(jì)危機(jī)最后的贏家。弗萊舍拒絕對(duì)此作出評(píng)論,他“不想談?wù)撨@樣的話題”。
“血拼族”當(dāng)?shù)?/strong>
真是奢侈品零售業(yè)的寒冬啊。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的血拼族,也為薩克斯第五大道的奢侈品以大白菜價(jià)格瘋狂大甩賣感到吃驚。店里消費(fèi)者熙熙攘攘,像獵犬一樣圍攻貨架上的羊絨衫和名牌服裝。這些以前動(dòng)輒幾千的東西,現(xiàn)在只要幾百美元就能買到,似乎不能讓人相信自己的眼睛。
價(jià)格高達(dá)2950美元的紅色華倫天奴(Valentino)晚禮服真的會(huì)打三折嗎?意大利高級(jí)品牌Loro Piana的羊絨男裝夾克,高達(dá)2000多美元,現(xiàn)在真的只賣329美元?知名品牌Comme des Garcons的緞紋裙僅售129美元?不是價(jià)格標(biāo)簽印錯(cuò)了吧?
內(nèi)曼·馬庫(kù)斯(Neiman Marcus)的時(shí)裝總監(jiān)肯·道寧(Ken Downing)表示:“據(jù)我所知,任何一級(jí)零售商在職業(yè)生涯中還沒有過這樣的經(jīng)歷!彼硎,40個(gè)內(nèi)曼·馬庫(kù)斯商店不會(huì)很快卷入降價(jià)的瘋狂之中,大部分商品現(xiàn)在是打六折。他認(rèn)為,單一的奢侈品降價(jià)是所有奢侈品價(jià)格下降的信號(hào)。
私下里,大多數(shù)零售商坦言,嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退讓人惶恐,降價(jià)不僅僅是挽救本銷售季節(jié),而是挽救整個(gè)商業(yè)生命。
誠(chéng)然,早期數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)各地的零售商從感恩節(jié)后的黑色星期五(Black Friday)的瘋狂打折購(gòu)物日中獲得了短暫的繁榮,但是,前景仍然不樂觀。美國(guó)的有錢人捂緊錢包,是奢侈品行業(yè)也不能承受的一份沉重。據(jù)萬(wàn)事達(dá)卡公司(MasterCard Inc.)旗下萬(wàn)事達(dá)顧問公司(MasterCard Advisors LLC)的一項(xiàng)報(bào)告稱,11月份奢侈品的銷售與去年同期相比下降了24.4個(gè)百分點(diǎn)。一些個(gè)體商店公布了感恩節(jié)這天的銷售額,數(shù)據(jù)顯示初秋以來的跌幅繼續(xù)走高。
巴尼斯紐約精品店 (Barneys New York)的顧客也收到一封關(guān)于促銷的電子郵件。50%的商品,包括法國(guó)的制鞋大師創(chuàng)造的奢華品牌克里斯提·魯布托(Christian Louboutin)絨面靴子,價(jià)格從1195美元降到了720美元;馬克·雅可布(Marc Jacobs)包包從1250美元降到629美元。應(yīng)該值得注意的是,手袋和鞋是奢侈品零售商的利潤(rùn)之所在,收銀機(jī)“卡哧”的聲音美妙如音樂。所以,巴尼斯紐約精品店鞋子和包包的低價(jià)銷售,可能意味著某些人要發(fā)瘋了。
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