這幾天，一家網(wǎng)站上的一則“上海各大酒店內部價格”的帖子迅速走紅，140多家上海高星級酒店被爆出驚人的“內部價”。與門市價相比，內部價只有其四分之一。

　　這樣的“內部價”是否真的存在？杭州酒店的內部價又是多少？旅游者是否可直接獲得，或有什么渠道可以幫助旅游者拿到如此驚人的便宜房價？

　　昨天，記者采訪了杭州的部分高星級酒店的營銷人員，解剖酒店的內部低房價。

　　內部價與網(wǎng)絡價差一半

　　前幾天開始流傳的“酒店內部價格”表，詳細列舉了酒店名稱、星級、房型等信息，如四季酒店的高級房，周五、周六的內部價格為1130元(含早)，

　　網(wǎng)絡價為2185元，便宜近一半。網(wǎng)絡上賣1242元的希爾頓酒店的標準間，內部價只要650元。帖子上顯示的一家四星級酒店客房價格為270元。

　　據(jù)上海當?shù)孛襟w報道，最初帖子上有上海140家酒店的內部房價，以高星級酒店為主。巨大的差價讓網(wǎng)友怦然心動，許多人索要全部“內部價格”，有人提出要發(fā)帖人代訂房間。

　　“所謂的‘內部價’其實是酒店和旅行社、公司、分銷商等簽訂的協(xié)議價格。”杭州一位曾任某高星級酒店銷售總監(jiān)的業(yè)內人士告訴記者，去年下半年以來，上海高星級酒店入住率直線下降，“內部價”也是一跌再跌。

　　事實上，不僅上海，這已是行業(yè)內通行的一種房價策略，杭州的酒店亦然，越是高星級酒店，差價就越大。這位業(yè)內人士說，酒店的價格分為不同等級，最貴的是直接步入酒店的散客，其次是通過網(wǎng)絡預訂的散客，再次是公司協(xié)議價、旅行社內部價等。

　　其中，酒店與全球500強企業(yè)簽訂的公司協(xié)議價往往低得驚人。這些公司在當?shù)匾荒昕头渴褂昧客�往可達到2000-3000間/夜，酒店給予的最低房價，與網(wǎng)上價相差一半左右，甚至更低。

　　但能享受如此超低價的公司，在一家酒店中的數(shù)量也是個位數(shù)。多數(shù)公司協(xié)議價比網(wǎng)上價格便宜1/3左右。

　　報上協(xié)議公司可節(jié)省房費

　　利用這些酒店的內部協(xié)議價已成為部分游客節(jié)省住宿費的一大技巧。幾年前，網(wǎng)絡上也曾出現(xiàn)一則名為“杭州酒店賓館的最低價指南”的帖子，只要游客到酒店住宿時報出協(xié)議單位的名稱而不需要出具任何證明就可以“低價入住”。

　　如今，這一招仍然有效。杭州一位徐先生說，自己去預訂酒店時，通常是報出朋友公司的名字，然后就輕而易舉地獲得低價。

　　杭州多位高星級酒店人員也承認，那些超低價的公司協(xié)議價，酒店往往需要入住者出示工作證，或提前收到該公司的傳真等信息，很難有漏洞。但大部分的公司協(xié)議價，操作上就沒那么嚴格。

　　據(jù)悉，與酒店簽訂協(xié)議價的公司往往多如牛毛，一般，200間客房以上的酒店，會和1000-3000家公司簽署協(xié)議價，入住者只要能報出其中一家公司名，酒店一般不審核，就可“低價入住”。

　　除了直接拿公司協(xié)議價可“低價入住”外，還有一些旅行社利用相對低廉的團隊房價賣給散客，網(wǎng)上流傳的內部價，有可能是旅行社流出來的團隊價。一位業(yè)內人士分析，游客預訂的話，需要把房費交給旅行社，旅行社再以團隊名義入住。但這樣的違規(guī)操作，一旦被酒店發(fā)現(xiàn)，該旅行社將會被列入酒店黑名單。

　　旺季或難蒙混過關

　　酒店對公司協(xié)議價操作的漏洞，并非不知情。一些酒店負責人坦言，盡管協(xié)議價比門市價、網(wǎng)絡價低不少，但不至于虧本。如果入住量大，酒店的利潤還是有的，“客房空的時候，有人住總比沒人住好，因此酒店才睜只眼閉只眼。”

　　這位負責人表示，主動權始終還是掌握在酒店手上，一旦客滿或旺季來臨，隨時可以對客人身份進行審核，避免有人冒充協(xié)議單位的客人。還有一位酒店負責人透露，酒店在投入使用后，房間的成本其實是很低的，如果在淡季，肯定是能多賣一點好一點。

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