三年前，季琦不可能告訴你，他要做的是另一家如家，另一家莫泰。他會(huì)一直強(qiáng)調(diào)，他要做的是比現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型酒店略微高檔一點(diǎn)的酒店，針對的顧客是有更高商務(wù)訴求，差旅預(yù)算更為寬裕的人士。

　　但是，三年之后，季琦承認(rèn)，他早已殺回經(jīng)濟(jì)型酒店。他擔(dān)心的是顧客對漢庭的認(rèn)識，還停留在“陽春白雪”的階段，他更想親近“下里巴人”。

　　往下走

　　2008年下半年，季琦從原有投資基金中的五家又募集了5500萬美元。這些投資人仍堅(jiān)信，中國經(jīng)濟(jì)型酒店的基本面沒變，未來行業(yè)會(huì)有大發(fā)展。這筆錢，季琦將用于主打快捷酒店市場。

　　早些時(shí)候，漢庭公關(guān)部提供本報(bào)的一份數(shù)據(jù)中提到，在漢庭旗下漢庭酒店，漢庭快捷酒店，漢庭客棧這三項(xiàng)產(chǎn)品，漢庭快捷酒店所占的比例已占到80%�！艾F(xiàn)在我們快捷要(占)90%以上�！奔剧�說。

　　要知道，快捷酒店一開始并不是漢庭的主打產(chǎn)品。這幾年，漢庭產(chǎn)品的價(jià)格定位一直在往下走，直到定價(jià)百元的漢庭客棧出現(xiàn)。季琦離開如家的時(shí)候，選擇不做與如家一樣的產(chǎn)品�！氨仨殢谋人�高檔的定位入手�！比欢�，他發(fā)現(xiàn)“做了一兩年，感覺這個(gè)市場確實(shí)存在，但只能在繁華的城市做”。在二線城市，漢庭酒店遭遇到了尷尬。在那里，漢庭酒店比一般經(jīng)濟(jì)型酒店貴，和星級酒店相比也不便宜。

　　最明顯的例子是，2006年漢庭第一家門店在昆山開業(yè)，花了一年多的時(shí)間才達(dá)到季琦的預(yù)期。做了一段時(shí)間之后，季琦發(fā)現(xiàn)在他離開的市場中，如家，“7天”，莫泰，錦江之星各家都發(fā)展良好�！拔蚁朐蹅円矞悷狒[吧”。在2006年底，季琦已經(jīng)改變了主意。2007年就發(fā)布漢庭進(jìn)入快捷酒店市場的消息。這一舉動(dòng)，引起市場上不少人士的猜想：這是季琦早設(shè)好的計(jì)劃，還是與如家“斗氣”？關(guān)于這次回歸的解釋，季琦歸于他個(gè)人的偏好——他喜歡做“基數(shù)大”的生意。

　　背后的邏輯是，他相信在中國市場的商業(yè)競逐在于是否能抓住草根老百姓。誰抓住這個(gè)，誰就能獲勝�！爸袊�的優(yōu)勢就在于龐大的消費(fèi)基數(shù)。做任何生意，不管從營利能力還是區(qū)域發(fā)展的角度，抓不住就是瞎扯�！痹�經(jīng)誤以為漢庭“曲高和寡”而被嚇跑的顧客，現(xiàn)在成為漢庭籠絡(luò)的對象。在 2008年，漢庭做了一個(gè)這樣的嘗試，在杭州近西湖的寶俶店，漢庭建立了一家百元客棧。

　　百元店的房間小，是快捷酒店房間規(guī)格的一半，由此單位房間的租金成本更為便宜，配備的人工也少。百元店在建店不久，很快達(dá)到 100%的入住率。季琦對其產(chǎn)品組合的希望是，“所有的流動(dòng)人口都能住漢庭的店”。百元店無疑是這一目標(biāo)的補(bǔ)充。但從實(shí)際情況出發(fā)，百元店的推廣性不強(qiáng)，因?yàn)槟壳胺�合百元店�?dú)特房間結(jié)構(gòu)的建筑并不多。

　　這一家百元店寄生于漢庭快捷保俶店，合用快捷酒店的系統(tǒng)，包括能耗，租金在內(nèi)成本為零，無法計(jì)算其精確的回報(bào)率。到目前，百元店的試驗(yàn)也沒有明顯結(jié)論，漢庭2009年也沒有對百元店的推進(jìn)計(jì)劃。所以，漢庭實(shí)際關(guān)注的重點(diǎn)只是快捷酒店。2009年，漢庭將在目前近200家門店的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)張到300家店，目前20%的加盟比例提升到30%。加盟合作的方向?qū)⑹菨h庭網(wǎng)絡(luò)尚未到達(dá)的區(qū)域，或者客源極為豐富的地區(qū)，如上海。