北京捷達(dá)假期國(guó)際旅行社有限公司市場(chǎng)部鄭起軍接受聯(lián)合專(zhuān)訪(fǎng)。
主持人：各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在做客我們演播室就是北京捷達(dá)假期國(guó)際旅行社有限公司的鄭總，向我們廣大網(wǎng)友打聲招呼，介紹一下旅行社。
鄭起軍：各位網(wǎng)友好，捷達(dá)有18年歷史的旅行社，作為一家主營(yíng)東南亞旅行公司，我們一直主張平價(jià)奢華的理念，把消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品打造好，把我們安心的產(chǎn)品獻(xiàn)給消費(fèi)者，多少也是所有的企業(yè)想做的一件事。在18年歷程當(dāng)中，我們產(chǎn)品不斷改良，不斷地更新。經(jīng)過(guò)調(diào)研也創(chuàng)造出比較好的產(chǎn)品，我們非凡泰國(guó)六日游，從2007年基本上零投訴，泰國(guó)一地的一個(gè)產(chǎn)品大概5千到1萬(wàn)人的情況下，一年就是10萬(wàn)人到泰國(guó)，這個(gè)是零投訴比造汽車(chē)要求還苛刻，我們公司一直秉持這種理念來(lái)服務(wù)消費(fèi)者。
主持人：18歲是人生的花季，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也正是企業(yè)朝氣蓬勃的發(fā)展期，也相信捷達(dá)假期旅行社肯定會(huì)越來(lái)越好，走過(guò)花季，走過(guò)雨季，再到壯年，慢慢成長(zhǎng)越來(lái)越好。剛才聽(tīng)鄭總介紹旅行社就是平價(jià)奢華，因?yàn)檫@個(gè)概念聽(tīng)起來(lái)就特別誘人，我相信很多年輕的朋友，尤其是80、90后大家喜歡旅游，喜歡貼近自然，感受歷史人文，但是囊腫羞澀，好像旅游離我們很遠(yuǎn)。這次展會(huì)上有沒(méi)有好的線(xiàn)路，既物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為我們介紹一下？
鄭起軍：我們公司主要經(jīng)營(yíng)東南亞產(chǎn)品，東南亞產(chǎn)品這次拿出30條產(chǎn)品做整個(gè)展會(huì)的讓利促銷(xiāo)，但是這個(gè)價(jià)格只是在展會(huì)上享受優(yōu)惠政策。我們非凡泰國(guó)6日游，這是榮獲泰國(guó)國(guó)家旅游局認(rèn)證的產(chǎn)品，安全質(zhì)量認(rèn)證，這個(gè)零售是3300元，現(xiàn)在我們基本上零利潤(rùn)銷(xiāo)售，以2980元價(jià)格在展位上售賣(mài)，只有20個(gè)名額。很多人說(shuō)價(jià)格不是很優(yōu)惠，我們又拿出來(lái)兩個(gè)產(chǎn)品作為抽獎(jiǎng)，前20名到我們展位上報(bào)名的消費(fèi)者就可以抽取獎(jiǎng)品，就是以999元的價(jià)格享受3000多元的產(chǎn)品，只有兩個(gè)名額。沒(méi)有中獎(jiǎng)的朋友也沒(méi)關(guān)系，我們也是有禮相贈(zèng)，我們一共舉行四次抽取活動(dòng)，每次兩名，是送價(jià)值1680元北京數(shù)字廣播聽(tīng)立方接收終端這么一個(gè)儀器，最新一個(gè)廣播接收終端，這個(gè)東西是我們捷達(dá)頻道，在廣播里面有我們一個(gè)頻道，和北京數(shù)字廣播一同推出的活動(dòng)。捷達(dá)填一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷就可以參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天有四部機(jī)器。
主持人：我們線(xiàn)路是絕對(duì)的優(yōu)惠，已經(jīng)達(dá)到了零利潤(rùn)？
鄭起軍：對(duì)，暑期的情況下，針對(duì)于小朋友來(lái)講，我們?cè)谙愀鄢霭l(fā)的會(huì)贈(zèng)送每人一張迪斯尼的門(mén)票或者是一晚酒店的住宿任選其一。我們?nèi)サ习莸穆糜萎a(chǎn)品，免房費(fèi)，我們新加坡、馬來(lái)西亞很多旅游產(chǎn)品也是享受很多旅游政策。暑期有一些年輕人可能一起結(jié)伴去旅游，菲律賓產(chǎn)品會(huì)享受兩人同行贈(zèng)送潛水設(shè)備，贈(zèng)送水下相機(jī)等等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。
主持人：聽(tīng)起來(lái)就很好，而且小孩子有的玩，還有迪斯尼的門(mén)票入場(chǎng)券，住宿可以免費(fèi)，零利潤(rùn)質(zhì)量會(huì)不會(huì)有保證，消費(fèi)者就會(huì)擔(dān)心價(jià)格這么低，我們質(zhì)量因此受到影響而打折扣？
鄭起軍：很多人疑問(wèn)價(jià)格便宜了會(huì)不會(huì)影響質(zhì)量，不會(huì)的，我們拿出做促銷(xiāo)的展品，針對(duì)展會(huì)一個(gè)讓利的行為，名額有限，但不會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)。
主持人：價(jià)格我們能享受優(yōu)惠，品質(zhì)并不會(huì)因此而降低。
鄭起軍：對(duì)。
主持人：看來(lái)我們熱愛(ài)旅游的朋友，一定要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)感受到價(jià)格優(yōu)惠。
鄭起軍：雙人游泰國(guó)活動(dòng)，大家關(guān)注我們新浪微博，我們有一個(gè)抽獎(jiǎng)的微博，就可以在第三方檢測(cè)，也是新浪幫我們做檢測(cè)一個(gè)公正的抽獎(jiǎng)，這樣就可以在我們展會(huì)結(jié)束之后抽出幸運(yùn)的朋友，可以免費(fèi)同時(shí)去泰國(guó)旅游。
主持人：等于是免費(fèi)旅游的獎(jiǎng)品？
鄭起軍：我們針對(duì)展會(huì)在線(xiàn)上做一個(gè)很好的活動(dòng)。
主持人：大家愛(ài)玩微博的朋友，可以登錄微博，了解相關(guān)的情況，也可以參與進(jìn)去，一不小心大獎(jiǎng)被你拿走了。明后兩天有什么活動(dòng)？
鄭起軍：我們主要活動(dòng)通過(guò)我們一個(gè)會(huì)員招募，我們捷達(dá)會(huì)員俱樂(lè)部，只要你參加我們俱樂(lè)部，我們會(huì)有禮品送，新加坡旅游局提供的手機(jī)鏈，馬來(lái)西亞名勝世界旅游用的保險(xiǎn)鎖，很多禮品我們大概準(zhǔn)備了2千份，只要參加我們俱樂(lè)部就有禮品送。
主持人：就是在展會(huì)期間有活動(dòng)，平時(shí)有嗎？
鄭起軍：平時(shí)沒(méi)有，我們俱樂(lè)部旅游價(jià)格比正常價(jià)有一個(gè)優(yōu)惠，我們有一個(gè)積分政策。在節(jié)假日帶幾個(gè)朋友。
主持人：入會(huì)就能享受會(huì)員價(jià)，還有一個(gè)入會(huì)的積分，在以后的旅行中也會(huì)享受相關(guān)的折扣和優(yōu)惠。
鄭起軍：沒(méi)錯(cuò)。
主持人：在展會(huì)當(dāng)天經(jīng)常出去旅游的朋友，對(duì)以后旅行有很大的折扣可以享受。
鄭起軍：是這樣。
主持人：這樣的展會(huì)三天下來(lái)，你預(yù)期效果會(huì)怎樣？
鄭起軍：我預(yù)期效果會(huì)更好，畢竟國(guó)家會(huì)議中心展館比較好，周邊環(huán)境比較好，有水立方和鳥(niǎo)巢，地理位置交通很便利，這展會(huì)的人比往年在國(guó)貿(mào)、國(guó)展，西直門(mén)老展館都有大量人員增加。去年我們第一次在現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，也是拿出很多讓利的產(chǎn)品在做。去年大概銷(xiāo)售額有260位參展觀眾去旅游，今年希望能夠翻一倍。
主持人：至少500人以上，預(yù)祝我們捷達(dá)旅游結(jié)果比預(yù)期更好，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也希望喜歡旅游，熱愛(ài)旅游的朋友們，可以來(lái)到我們展館現(xiàn)場(chǎng)到我們捷達(dá)展位上，更詳細(xì)了解你所關(guān)心的旅游線(xiàn)路，也感謝我們鄭總來(lái)到我們直播間參加我們的采訪(fǎng)。謝謝！
鄭起軍：謝謝！
