作者：周笑紋

　　美妙人生，從這一刻的享受開始

　　有這么一家酒店，有點(diǎn)情調(diào)有點(diǎn)藝術(shù)有點(diǎn)時(shí)尚。它是中國(guó)第20只桔子，也是最貴的一只。最低價(jià)格348元，比其他城市的桔子貴50元左右。

　　它的大堂：

　　安迪•沃霍爾的《瑪麗蓮•夢(mèng)露》

　　一部在美國(guó)很紅的電視劇《桔鎮(zhèn)男孩》，講的是加州的桔子郡(Orange County)的故事。桔子郡亦是美國(guó)有名的富人區(qū)。從洛杉磯城中心南行至海岸，看到一片陽光燦爛、風(fēng)光旖旎的海灘和街區(qū)，即到了著名的桔子郡。

　　桔子郡是富人扎堆的地方，但并不常見比佛利山莊般的奢侈排場(chǎng)，更多的是簡(jiǎn)約、自由、隨意的情調(diào)和時(shí)尚、開放的派對(duì)氛圍�！督坻�(zhèn)男孩》的主題曲是Phantom Planet的《California》，主唱Alexander用很干凈的男聲唱著：We’ve been on the run，Driving in the sun，歌詞直白且朗朗上口。

　　所以，當(dāng)站在西湖邊的桔子，當(dāng)清冽的風(fēng)迎面吹來，當(dāng)冬日的陽光透過玻璃幕墻直射到身上時(shí)，沒來由地想起了《California》。毫不搭界的畫面，是西海岸的充足陽光和漫長(zhǎng)的海岸線。

　　西湖邊的桔子，是一家有點(diǎn)情調(diào)有點(diǎn)藝術(shù)有點(diǎn)時(shí)尚的設(shè)計(jì)師酒店。

　　它不高調(diào)，開張近三個(gè)月，杭州知道桔子的人不算多。它的價(jià)格不貴也不便宜，是給那些要檔次也要預(yù)算的白領(lǐng)預(yù)備的。有個(gè)說法是，桔子的目標(biāo)是看齊W Hotel。 W Hotel是酒店業(yè)中最成功的另類高端酒店品牌，追求前衛(wèi)、大膽而創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，深受設(shè)計(jì)界、金融界及IT界等高端消費(fèi)群的追捧。有人把W Hotel的進(jìn)駐，當(dāng)成衡量一個(gè)城市時(shí)尚指數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)號(hào)稱從一雙合腳的運(yùn)動(dòng)鞋到私人飛機(jī)，都能替客人張羅的酒店，內(nèi)地的第一家店將于2009年在廣州開業(yè)。

　　桔子酒店不是特別好找，附近的地標(biāo)建筑是柳浪聞鶯，對(duì)面有一條古老的巷子，叫清波街，舊時(shí)為杭城西南入城的唯一通道，李漁在此寫出了《閑情偶寄》，并和喬、王二姬組成了家庭戲班，常年巡回于各地為達(dá)官貴人作娛情之樂。而桔子酒店就在清波街口安靜地隱藏著。

　　它的全名，叫桔子酒店杭州水晶店。桔子酒店在全國(guó)有20家店，杭州店是全國(guó)連鎖店中的豪華水晶系列，為什么要叫水晶？ 從單純的感觀來說，全透明的玻璃幕墻，走廊里閃爍著的水晶燈飾，在陽光的折射下有些微微的發(fā)亮。夜幕低垂時(shí)，內(nèi)部橘黃色的燈光，又讓整座建筑物透出晶瑩，水晶的寓意大致由此得出。

　　桔子酒店走廊 Corridor　

　　事實(shí)上，桔子酒店的設(shè)計(jì)感，是它們最大的賣點(diǎn)。 全國(guó)20個(gè)“桔子”，每一個(gè)桔子都不一樣，從風(fēng)格到裝飾，就是要彼此之間絕不相同。

　　美國(guó)設(shè)計(jì)師Amy操刀了桔子酒店的設(shè)計(jì)，她畢業(yè)于全球建筑設(shè)計(jì)最出名的美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校。起初，Amy與桔子的合作并不順利，她有時(shí)堅(jiān)持要打掉幾層樓板，以實(shí)現(xiàn)挑高10米以上的大堂，這需要浪費(fèi)較大的投資和本來用作客房的空間。

　　當(dāng)然，最后桔子酒店的的CEO吳海承認(rèn)，Amy改變了他的觀念，用戶認(rèn)可了Amy的設(shè)計(jì)，接下來設(shè)計(jì)的榻榻米式客房，錯(cuò)層復(fù)式客房都很受大家認(rèn)同。

　　而西湖邊的桔子、也是Amy親自設(shè)計(jì)的。她為這個(gè)桔子設(shè)計(jì)了挑高15米的大堂，時(shí)尚的黑色主色調(diào)，隨處可見的鏡子元素。有意思的是大堂左側(cè)的白墻上，掛著6幅安迪•沃霍爾的《瑪麗蓮•夢(mèng)露》，玻璃強(qiáng)調(diào)了空間的現(xiàn)代感，而波普藝術(shù)大師的巔峰之作則表達(dá)了前衛(wèi)的態(tài)度。

　　什么人喜歡住“桔子”？小資，喜歡小情調(diào)但又不愿意花大錢的族群，

　　吳海這么定義桔子的目標(biāo)客戶：比較喜歡新事物，又比較自我，比較張揚(yáng)。不能去住萬豪，但又想住得比較有品位和檔次。

　　事實(shí)上，桔子酒店在北京發(fā)源后，沒有選擇常規(guī)的上海、廣州等擴(kuò)張路線，第二站就轉(zhuǎn)到了浙江，先是寧波再是杭州，而且杭州水晶店是20個(gè)桔子里最“貴”的一個(gè)。

　　公司的銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁蘇珍妮說，他們做過市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)酒店業(yè)也有自己的判斷，認(rèn)為杭州是一個(gè)有較大目標(biāo)消費(fèi)人群的城市，而且許多去上海的人，很多都到西湖轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　“目前杭州個(gè)性酒店這一塊還比較空白，所以要先搶地盤�！�

　　桔子酒店外觀

　　“這是一個(gè)比較有個(gè)性的酒店，不是經(jīng)濟(jì)型或是幾星級(jí)的酒店，而是一個(gè)設(shè)計(jì)師酒店�！� 桔子CEO吳海說。

　　顯而易見，做設(shè)計(jì)型酒店就要付出成本：首先，不能像經(jīng)濟(jì)型酒店一樣拼命強(qiáng)調(diào)客房數(shù)量并壓低價(jià)格。比如，大堂的層高做到3層，酒店客房數(shù)量就會(huì)減少。目前，經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)格約為每夜180元-200元，桔子維持在250元-300元以上，杭州店的最低價(jià)格是348元，這相當(dāng)于桔子酒店嘗試讓客人為了不同的藝術(shù)氛圍與住店體驗(yàn)，多付大約至少50元。

　　吳海起初不能接受這一點(diǎn)，經(jīng)常和Amy爭(zhēng)執(zhí)，但藝術(shù)家最后勝利了。

　　“我們很多在設(shè)計(jì)上的花費(fèi)是看不出來的。我們的太妃椅是歐式的，五星級(jí)酒店才有太妃椅�！�

　　桔子酒店平均每店有100間房，從每個(gè)房間的成本來看，他們給出的數(shù)據(jù)是——如家的兩倍，每間房10萬，等同于四星級(jí)酒店。在現(xiàn)在的房?jī)r(jià)情況下，入住率超過70%，桔子才能贏利。