云南省曲靖市羅平縣的云南君和酒業(yè)有限公司以文化為載體、以品質(zhì)為支撐，秉承兩千年前古滇國釀酒秘方，打造小曲清香型洞藏珍品滇王老窖名酒，重特色、立品質(zhì)、傳美譽、創(chuàng)品牌，把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)生命，立足云南、面向全國拓展市場，發(fā)展目標(biāo)從周邊國家進入世界重要白酒消費國家，逐步打造全球高端白酒頂級時尚品牌。

　　滇王老窖產(chǎn)地羅平縣有氣勢雄偉的瀑布群落、幽深險峻的峽谷、挺撥秀麗的峰叢、獨特的地貌奇觀、蒼莽的林海、溢彩溜金的油菜花海、蜿蜒曲折的河流、玲瓏剔透的灘跌、碧綠如玉的湖泊、古樸濃郁的民族風(fēng)情、豐富的文物古跡。羅平的獨特性和稀缺性，不可復(fù)制性極強，特殊的地形地貌與土質(zhì)等所帶來的土壤、氣候、水質(zhì)、工藝等獨特性和稀缺性，就是支撐滇王老窖作為高端白酒品牌的核心競爭力。云南君和酒業(yè)有限公司依托羅平縣絕佳的水質(zhì)、空氣、氣候和原料四大天然釀酒條件，踐行“忠誠篤行、厚德和諧、堅韌創(chuàng)新、共鑄卓越”企業(yè)精神，圍繞做品牌就是做人理念，與社會同行、與環(huán)境相依、與人類共存，讓世界了解中國酒文化，讓世界品味滇王老窖洞藏珍品。

滇王老窖酒莊鳥瞰圖

　　滇王老窖具有絕無僅有的不可復(fù)制性。君和酒業(yè)打造企業(yè)文化、滇王老窖釀酒文化和品牌文化，以品質(zhì)博王位、以文化得人心，以文化軟實力提升產(chǎn)品市場核心競爭力。品質(zhì)保障，取決于文化自覺、自律、自醒，尊重他人，敬畏自然，這與所有支撐中國崛起的行業(yè)一樣，都是企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的基礎(chǔ)。

　　滇王老窖的獨特性、民族性在一定程度上成為向世界傳播中國酒文化的重要載體，可以讓世界消費者感受到中國酒文化的不同魅力。滇王老窖蘊含的中國元素及承載的中國釀酒文化內(nèi)涵正是讓世界了解中國所尋求突破口和訴求點的關(guān)鍵。滇王老窖以固態(tài)原糧生物自然發(fā)酵技藝與兩千年前古滇國釀酒秘方作為保證，品滇王老窖，是品味中國酒文化、品味古滇國留下的文明印記。中國滇王老窖靠文化拓展市場、逐步走向世界，為全球消費者提供優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)與精神享受。反觀當(dāng)今的白酒行業(yè)，降價、強化腰部、做中低端，低頭向下的調(diào)整似乎成為行業(yè)的共識。滇王老窖在觀望和消極防御的市場氣氛中，依然逆勢而為，尋找機會，為進入繁榮期而提前搶占先機。

滇王老窖釀酒水源葡萄井水

　　產(chǎn)品定價策略是品牌策略的重要延伸。滇王老窖逐步走向世界舞臺，發(fā)展之路是打造中國白酒知名品牌的有益實踐，更是云南君和酒業(yè)有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略。滇王老窖重點銷售對象是高端人群和高端市場，兼顧普通消費者。滇王老窖最重要的是品牌塑造，傾力打造滇王老窖洞藏珍品的質(zhì)量、文化、價格、品牌高度，是君和酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司在提高滇王老窖質(zhì)量，挖掘文化內(nèi)涵和維護滇王老窖洞藏珍品價格方面是同步進行的，價格最顯性，因此對價格更敏感些。近年來，白酒市場低迷，云南君和酒業(yè)超低價位銷售滇王老窖洞藏珍品名酒，滇王老窖精裝名酒每瓶只賣180元、滇王老窖典藏名酒每瓶只賣299元、滇王老窖御液名酒每瓶只賣380元、滇王老窖至尊名酒每瓶只賣460元、滇王老窖名將名酒每瓶只賣580元。

　　滇王老窖維護高端、調(diào)整中端、擴張低端，消費旺季營銷重心回歸主渠道和主產(chǎn)品。在高端產(chǎn)品上維護品牌價值同時，想方設(shè)法幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)聯(lián)動銷售，大力推出洞藏珍品封壇酒，銷售情況較為理想，中國的民間高端消費和收藏市場很大；加強對高端產(chǎn)品的促銷力度；拓展高端產(chǎn)品市場和渠道，不拘泥于現(xiàn)有框架。滇王老窖洞藏珍品酒整壇銷售受客戶追捧，每壇(1噸)價格10萬元，超低價位，客戶購買酒以后，客戶封壇酒在滇王老窖酒莊專用窖洞儲藏，并與君和酒業(yè)簽訂認(rèn)購收藏合同，6年儲藏期滿后公司免費為客戶提供個性化包裝設(shè)計，如客戶不需要所封產(chǎn)品，公司以翻倍價格回購，超過6年，若需繼續(xù)存放另行協(xié)商。

公司員工舉杯高唱

　　君和酒業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)生命，拓展全國市場，從云南走向全國，發(fā)展目標(biāo)從周邊國家進入世界重要白酒消費國家，成為全球高端白酒頂級時尚品牌，讓世界品味中國滇王老窖洞藏珍品。滇王老窖堅定維護高端產(chǎn)品的品牌價值，戰(zhàn)略選擇非常清晰，這一舉措維護了滇王老窖產(chǎn)品線的合理梯次，使得經(jīng)銷商有非常明確的預(yù)期，其他酒降價心里不慌。

　　滇王老窖作為洞藏珍品，是中國酒文化和情感的一個載體，逐漸展現(xiàn)出深厚的文化內(nèi)涵與氣質(zhì)，這是中國滇王老窖走向世界最有力的武器。滇王老窖樹立起價格標(biāo)桿的背后是高端產(chǎn)品不降價也不漲價，不同價位的產(chǎn)品細分，很好地滿足了不同層次消費人群的需求。

滇王老窖酒莊34個窖洞總長2公里

　　滇王老窖用各種價位的龐大產(chǎn)品銷售規(guī)模滿足了龐大的白酒消費群體的不同需求。君和酒業(yè)年生產(chǎn)滇王老窖7000噸，發(fā)展目標(biāo)年生產(chǎn)滇王老窖3萬噸，全線產(chǎn)品滿足不同人群、不同層次的消費者的需求。從經(jīng)營的角度而言，滇王老窖系列珍品酒在云南暢銷，而且還保持著一定速度的增長，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢，是其他同類企業(yè)并不具有的。

　　滇王老窖在市場經(jīng)濟的大潮中經(jīng)受了市場的沖擊考驗，在當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整的形勢下，作為中國老百姓情感消費和物質(zhì)消費的雙重屬性沒改變；消費者對滇王老窖偏愛程度沒改變，滇王老窖發(fā)展趨勢沒改變。滇王老窖發(fā)展回歸到對產(chǎn)品品質(zhì)、傳承文化、尊重消費者的敬畏上，滇王老窖在堅守中將迎來新的發(fā)展機遇。

記者采訪滇王老窖銷售情況

　　近年來，滇王老窖洞藏珍品名酒主要在云南省內(nèi)和廣東、江蘇、上海主要超市、商場、酒店銷售，在品牌的塑造和產(chǎn)品質(zhì)量提升上做了大量工作，產(chǎn)品定位在中高端市場，在銷售渠道上主要選擇建立團購的營銷模型，以戰(zhàn)術(shù)上升為戰(zhàn)略，來達到對滇王老窖洞藏珍品名酒的傳統(tǒng)渠道市場的共振，實現(xiàn)整個市場占領(lǐng)，兼顧在全國大中城市設(shè)立銷售網(wǎng)點，加大前期投入、后期管理，立足省內(nèi)市場、拓展國內(nèi)重點市場、加強國際市場調(diào)研。

　　目前，公司誠招省級、市級、縣級經(jīng)銷商。經(jīng)銷商提出書面申請，說明經(jīng)營資格和條件；提供營業(yè)場所證明、營業(yè)執(zhí)照副本及相關(guān)證照；提供經(jīng)銷滇王老窖產(chǎn)品的摸擬營銷方案；提供詳細的市場終端網(wǎng)點資料；經(jīng)云南君和酒業(yè)有限公司考察確認(rèn)，簽訂銷售合同。

　　(圖文：云南省羅平縣委宣傳部 李寶華 )